Все страны
7 шагов к эффективной маркетинговой стратегии в B2B — Новости и фото на Allbiz Россия
Валюта (RUB)
7 шагов к эффективной маркетинговой стратегии в B2B — Новости и фото на Allbiz Россия
Все разделы
All.BizРоссияНовостиНаука и технологии7 шагов к эффективной маркетинговой стратегии в B2B

7 шагов к эффективной маркетинговой стратегии в B2B

27 Июл 2016 11:36 | Наука и технологии

 

 

Как часто вы задаетесь вопросом – как должен выглядеть эффективный В2В маркетинг? Ведь, от грамотного расставленных акцентов зависит, насколько успешно будет работать ваш бизнес в целом или крутиться каждый его «винтик» в частности.

Сегодня мы подготовили самые интересные выдержки статьи от  наших зарубежных коллег B2B  Marketing «7 шагов к безупречному  В2В маркетингу».

 

Проверьте, выполнила ли уже ваша компания эти простые 7 шагов?

 

Шаг 1: Разработка B2B стратегии

Основой  любого успешного бизнеса является грамотно оформленная стратегия.

Для этого нужно четкое определение ваших целей, целевой аудитории, разработка комплексного SWOT  или  TOWS-анализа, а также определение собственных возможностей на основе его результатов.

 

Шаг 2: Современный сайт

Сайт не только нуждается в регулярной поддержке и обновлении контента, он также  должен идти в ногу с постоянно развивающимися технологиями: определять предпочтения ваших клиентов, получать сведенья об их девайсах и поведении, а также давать доступ к аналитике показателей эффективности.

 

Шаг 3: Поисковый маркетинг

Вы создали великолепный веб-сайт,  полный интереснейшего контента, который готов генерировать блестящие конверсии. Но, что толку, если его никто не читает?

 

Помните, что B2B-сайты в первую очередь должны предназначаться для заказчиков – т.е. контент сайта должен быть максимально полезным для вашей целевой аудитории. Но при этом не забывайте об использовании ключевых слов, SEO настройках, чтобы помочь сайту быть в топе поисковой выдачи.

 

Шаг 4: Контент и «внутренний маркетинг»

Вы наверняка не раз слышали, фразу «контент – король». Так и есть! Если вы сделаете упор на создание качественного контента у себя на сайте, то явно не прогадаете.

 

Создайте блог-страницу на вашем сайте для привлечения к дискуссии лидеров мнений и потенциальных клиентов, с целью повышения осведомленности о торговой марке. Создайте такой контент-механизм, который поможет вашей аудитории учиться и улучшить помогать решать их задачи.

 

Шаг 5: Социальные медиа в B2B маркетинге

Будьте ближе к людям!  Конечно можно сразу броситься настраивать учетные записи во всех соцсетях.  Но сначала стоит подумать есть ли там ваша аудитория, каких целей вы хотите достичь с помощью соцсетей.  

Ни для кого не секрет, что  Facebook, Вконтакте и Однокласники – одни из самых популярных соцсетей на постсоветстком пространстве. Поэтому исследование своей целевой аудитории стоит начать именно с них. Но возможно, для Вашего бизнеса будут полезны и такие сети, как LinkedIn, Twitter, Instagram или набирающая популярности Telegram.

 

Шаг 6: Генерирование лидов и CRM

Как преобразовать полученные контакты в заказчиков?Согласно исследованиям, только 27 %  контактов, т.н. «лидов» в B2B готовы совершить покупку сразу же после переговоров. Соответственно, стоит задуматься о стратегии взращивания лидов из собранной  базы контактов.

 

Вот что можно использовать на практике:  призывы к действию, приветственные сообщения и страницы,  посадочные страницы, рекомендации и  е-мейл рассылки; а также умение прислушиваться к потребностям и желаниям клиента.

 

Шаг 7: Аналитика и улучшение

И последним пунктом, но не в последнюю очередь  должен быть анализ. Используйте аналитические инструменты, чтобы постоянно контролировать эффективность ваших кампаний. За каждой стратегией, кампанией или целью, должен быть исчерпывающий анализ данных.

 

Настройте цели и последовательности, и не бойтесь устанавливать при этом высокую планку. Начните с малого и вскоре вы добьетесь больших результатов.

Новости рубрики: Наука и технологии

Сравнить0
ОчиститьВыбрано позиций: 0